宏業(yè)科技已經(jīng)走過(guò)了十幾個(gè)年頭；回首往事，感慨萬(wàn)千，展望明天，心潮澎湃。自2004年成立以來(lái)，我和我的創(chuàng )業(yè)同事經(jīng)歷了企業(yè)從小到大，從業(yè)內默默無(wú)聞到行業(yè)的排頭兵，從國內市場(chǎng)的熱銷(xiāo)到走向五大洲50多個(gè)國家，經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨，克服了各種困難，值得欣慰的是終于初步實(shí)現了創(chuàng )建宏業(yè)科技時(shí)最初的心愿——挑戰歐洲同類(lèi)產(chǎn)品在國內市場(chǎng)的壟斷地位，創(chuàng )建一個(gè)飲譽(yù)國內外市場(chǎng)的響亮市場(chǎng)品牌。

我們公司是自控式切紙機的專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)廠(chǎng)家。十幾年前，國內市場(chǎng)的這種機器絕大部分都來(lái)自歐洲或臺灣、日本、菲律賓，國產(chǎn)廠(chǎng)家廖廖無(wú)幾。一個(gè)偶然的機會(huì )，我以初生牛犢敢為天下先的勇氣，抱著(zhù)“別人能做的，我為什么不能做”的志氣闖進(jìn)了這個(gè)行業(yè)。起初在深圳寶安租用的簡(jiǎn)易廠(chǎng)房里，十幾個(gè)同事克服諸多困難開(kāi)始了創(chuàng )業(yè)之路，從維修舊機、代理境外機的銷(xiāo)售起步，2004年初期，搬入近5000平方米的獨棟廠(chǎng)房，逐步進(jìn)入產(chǎn)品設計與投產(chǎn)階段，并漸漸明確了企業(yè)的目標——辦一家生產(chǎn)大型切紙機的工廠(chǎng)，創(chuàng )自有品牌；逐漸清晰的目標把我們引上了正軌。

2009年在持續、快速發(fā)展的同時(shí)，堅持以“優(yōu)秀的品牌、人性化的服務(wù)”的營(yíng)銷(xiāo)戰略，不斷加大市場(chǎng)開(kāi)拓、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)和推廣工作力度，使營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )和市場(chǎng)占有率得到有力鞏固和迅猛發(fā)展；2011年，再擴展延伸，在國內印刷行業(yè)重鎮——東莞市橋頭鎮投資興建占地近4.5萬(wàn)平方米的工業(yè)園區也于2016年正式投付使用，目前年生產(chǎn)三大類(lèi)十種以上規格型號的切紙機產(chǎn)品，數量達到350臺以上，生產(chǎn)能力位居全國首位。隨著(zhù)規模的不斷擴大，在做好自身品牌CHM的同時(shí)，更希望能夠為印刷前紙品加工行業(yè)的機械制造發(fā)展做出更大努力。

近十年來(lái)，每年在新產(chǎn)品研發(fā)上的資金投入約占營(yíng)業(yè)收入10%以上，獲得32項各類(lèi)專(zhuān)利 （如：ZL200420088312.4，ZL200420083405.8，ZL200420088519.1，ZL200730171780.7，ZL200730171781.1，ZL200730171779.4，ZL200820092292.6，ZL201030122288.2，ZL201120104198.X，ZL201120104215.X，ZL201120104227.2，…….）

業(yè)界認為：我公司的多項技術(shù)研發(fā)專(zhuān)利的創(chuàng )新為國內“印刷前紙品加工機械行業(yè)的發(fā)展”起到了不可估量的推動(dòng)作用；同時(shí)還培養了本行業(yè)三代產(chǎn)品科技精英和大量技術(shù)骨干，其中擁有獨立研發(fā)能力和業(yè)績(jì)的科技人員約占全行業(yè)的三分之一，帶動(dòng)了整個(gè)行業(yè)的科技進(jìn)步；從本企業(yè)走出去的科技人員和技術(shù)骨干、市場(chǎng)精英已遍布全國數十家同行企業(yè)之中，一度被同行尊稱(chēng)為“切紙機行業(yè)的黃埔軍校”。

宏業(yè)科技在2009年獲得深圳市高新技術(shù)企業(yè)認證，2013年升級為國家級高新技術(shù)企業(yè)，2014年有幸被國家標準化委員會(huì )邀請為分切機行業(yè)標準（JB）制定撰寫(xiě)的企業(yè)。

在多年的拼搏中，逐漸清晰明確了辦企業(yè)的價(jià)值追求：為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值，為員工提供平臺，為企業(yè)實(shí)現效益；今后仍將秉承這個(gè)追求與承諾繼續拼搏前行。

目前CHM產(chǎn)品伴隨著(zhù)企業(yè)市場(chǎng)的不斷拓展，生產(chǎn)空間的成倍擴大，也隨著(zhù)生產(chǎn)力的快速提升，令走出國門(mén)的步伐邁得更大、更穩、更堅定，到2015年為止，客戶(hù)已經(jīng)遍布五大洲50多個(gè)國家。這些業(yè)績(jì)無(wú)不彰顯著(zhù)多年來(lái)企業(yè)所提倡和堅守的理念是正確的——以?xún)?yōu)質(zhì)的品質(zhì)與卓越的服務(wù)不斷贏(yíng)取市場(chǎng)的信賴(lài)，堅守以誠信為本的企業(yè)文化宗旨，在服務(wù)企業(yè)、服務(wù)社會(huì )的人生歷練中得到內心世界的升華。

多年的創(chuàng )業(yè)歷程讓我們有了遵循市場(chǎng)規律的強烈意識，相信只有按市場(chǎng)規律辦事才能帶領(lǐng)企業(yè)在市場(chǎng)風(fēng)浪中不斷前進(jìn)。所以我和我的同事堅信，無(wú)論在企業(yè)發(fā)展的順境或是逆境中，都能時(shí)時(shí)刻刻抱著(zhù)敬畏市場(chǎng)、尊重市場(chǎng)、研讀市場(chǎng)的態(tài)度，用如臨懸崖、如履薄冰的態(tài)度去順應市場(chǎng)變化來(lái)指導企業(yè)的進(jìn)步。

多年的市場(chǎng)拼搏中，啟發(fā)了我們要把研發(fā)適銷(xiāo)對路和引領(lǐng)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品放在企業(yè)操作的第一位才是企業(yè)致勝的關(guān)鍵。對產(chǎn)品一直堅持著(zhù)“研發(fā)一代，生產(chǎn)一代，完善一代”的遞進(jìn)型技術(shù)工作方針；同時(shí)我們堅守著(zhù)用品質(zhì)管控統領(lǐng)采購、生產(chǎn)、售后服務(wù)各工作環(huán)節，使CHM產(chǎn)品長(cháng)期受到市場(chǎng)客戶(hù)信賴(lài)，不斷取得客戶(hù)的贊許和同行的默認。

近幾年，隨著(zhù)我們的產(chǎn)品不斷熱銷(xiāo)，被客戶(hù)推崇，以致被大大小小的機械制造企業(yè)抄襲仿制，同時(shí)我們所依存的造紙行業(yè)和用紙市場(chǎng)也發(fā)生了變化，導致從上行的市場(chǎng)環(huán)境轉變?yōu)楸粍?dòng)乃至下行的市場(chǎng)環(huán)境，加上我們恰好在此等大氣候下完成了企業(yè)第二波擴張，使我們的市場(chǎng)表現出壓力與不和諧，曾出現了短暫的惶惶不安，但很快就重新振作起來(lái)。

“實(shí)力來(lái)自規模，品質(zhì)源于專(zhuān)業(yè)”公司擁有專(zhuān)業(yè)資深的設計研發(fā)精英團隊，經(jīng)驗豐富、服務(wù)一流的工程檢修隊伍，技術(shù)精湛、精益求精的生產(chǎn)和安裝技術(shù)隊伍，嚴謹科學(xué)的質(zhì)量管理體系，CHM產(chǎn)品仍以每年有近百項改進(jìn)的業(yè)績(jì)證明我們沒(méi)有辜負客戶(hù)的期待和信任。

經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的認真總結，謹慎思考，重新確定了今后的企業(yè)發(fā)展方向：走出去！走出一條小企業(yè)大市場(chǎng)的國際化外向型新道路。比起國內大部分同行和競爭對手，我們不僅有外銷(xiāo)市場(chǎng)的積累和經(jīng)驗，也具有外銷(xiāo)市場(chǎng)的品牌沉淀，還擁有“走出去”的軟實(shí)力，具備了“走出去”的初步條件。

國家提出的“一帶一路”戰略為我們公司制訂“走出去”發(fā)展方針指明了方向并給了我們調整發(fā)展方向的決心：“一帶一路”沿線(xiàn)六十幾個(gè)國家的切紙機市場(chǎng)對我們CHM品牌并不陌生；我們已經(jīng)結識了很多商業(yè)伙伴，我們的產(chǎn)品有著(zhù)牢固的市場(chǎng)影響力；只待我們正式把“走出去”確定為今后長(cháng)期的市場(chǎng)發(fā)展戰略并認真加以細化去執行。作為一個(gè)切紙機制造企業(yè)，一個(gè)已經(jīng)走進(jìn)國際市場(chǎng)的企業(yè)，我們應尤為關(guān)注國家的“一帶一路”發(fā)展戰略的現實(shí)意義。

2015年下半年的市場(chǎng)冷靜期促使我們認真總結并回顧了十三年的創(chuàng )業(yè)歷程。我們的產(chǎn)品所在行業(yè)屬于印刷前紙品加工行業(yè)的機械制造業(yè)；大約五年前，中國造紙業(yè)承接了發(fā)達國家放棄的造紙產(chǎn)能而變身為世界第一位的造紙大國，也催生了印刷前紙加工機械行業(yè)的快速成長(cháng)，我們宏業(yè)科技公司正是在此大潮中成長(cháng)為行業(yè)第一。也正因為市場(chǎng)形勢大好，同行業(yè)投資廠(chǎng)家一哄而起、一擁而上，很快成為小廠(chǎng)林立的惡性競爭局面。2014年后產(chǎn)品供大于求，全行業(yè)陷入拼價(jià)格的惡性循環(huán)混戰，諸多同行為拼價(jià)格而不惜偷工減料，以次充好，并惡意搶挖研發(fā)人才，仿冒鄰家產(chǎn)品偷盜同行設計的事件頻發(fā)，我們也身受其害。

到目前為止，我們宏業(yè)科技系統已在國內完成了市場(chǎng)合理布局，下一步發(fā)展藍圖的框架是針對歐洲市場(chǎng)、印巴次大陸、東非南非市場(chǎng)以及拉美市場(chǎng)設立四家境外服務(wù)基地。服務(wù)基地計劃在2017年-2019年陸續投入服務(wù)。同時(shí)在境外某地建一家關(guān)鍵零部件的生產(chǎn)企業(yè)向境外企業(yè)提供核心部件。

我們規劃的境外服務(wù)基地將為當地市場(chǎng)提供適銷(xiāo)對路產(chǎn)銷(xiāo)通暢的產(chǎn)品，使市場(chǎng)擴大與企業(yè)經(jīng)濟效益成長(cháng)成正比發(fā)展。同時(shí)境外生產(chǎn)基地也將配合當地市場(chǎng)實(shí)際擴充產(chǎn)品線(xiàn)。國內宏業(yè)科技-駿興機械將為前方市場(chǎng)需求提供新機型的研發(fā)設計。五年后的香港宏業(yè)科技將成為更加響亮的市場(chǎng)品牌之星。

在整個(gè)發(fā)展進(jìn)程中，我們還將引入資本市場(chǎng)的力量，把整個(gè)宏業(yè)科技-駿興機械在境外上市，將其打造成一家上市公司，為后續發(fā)展提供新的動(dòng)力。

展望最近的五年之后，將初步實(shí)現我和我的同事們的一個(gè)創(chuàng )業(yè)宏圖，一個(gè)機械制造小企業(yè)的發(fā)展夢(mèng)。為此，我將努力再努力。

我們的發(fā)展規劃認定，當境外服務(wù)基地成立之時(shí)，它們會(huì )成為依托當地市場(chǎng)需求引入“印包一體化”的紙加工后市場(chǎng)項目的基地，也將成為引進(jìn)新項目的平臺，展開(kāi)市場(chǎng)接納能力擴大價(jià)值再造功能。即通俗的“雞生蛋，蛋生雞”那樣良性循環(huán)再造功能。這條戰略發(fā)展之路預計再用兩個(gè)五年規劃來(lái)實(shí)現。

再過(guò)十年，我們將實(shí)現一個(gè)小型制造企業(yè)集團的“夢(mèng)”，產(chǎn)能產(chǎn)值將是現在的10倍以上。我們多年來(lái)精心磨礪的“宏業(yè)科技CHM”品牌將真正成為市場(chǎng)馳名品牌。

為實(shí)現我的再創(chuàng )業(yè)之夢(mèng)，我將率領(lǐng)我的團隊制訂和逐步實(shí)踐我們的2016-2020年規劃藍圖。

首先，我們務(wù)必及時(shí)地審時(shí)度勢調整甚至打破原有工作習慣的束縛，不斷地更新觀(guān)念。正如國內一位著(zhù)名軍事理論家所指出的：“更新觀(guān)念最重要的有兩步：認識到觀(guān)念是軟力量，但卻是決定性的，認識到不斷地自我否定，強烈的超前意識”。以這種“不斷地自我否定，強烈的超前意識”作為對我和我的團隊進(jìn)行再教育的指導思想，作為開(kāi)創(chuàng )新局面的著(zhù)力點(diǎn)、出發(fā)點(diǎn)、立腳點(diǎn)。我們必須堅持不懈地學(xué)習現代先進(jìn)企業(yè)的發(fā)展理念，學(xué)習當下先進(jìn)企業(yè)的成功經(jīng)驗，尤其要學(xué)會(huì )借鑒先行者們失敗案例中的教訓，將之轉化為本企業(yè)的行為營(yíng)養以降低前進(jìn)的成本。我們有信心快速走出市場(chǎng)低谷二次創(chuàng )業(yè)。

要做好當下企業(yè)轉型升級的工作真是千頭萬(wàn)緒，但概括起來(lái)是這樣的大綱：抓住一條紅線(xiàn)即觀(guān)念更新、改革創(chuàng )新；抓緊一項系統工程即全面品質(zhì)管控；抓好三個(gè)關(guān)鍵部門(mén)的工作改造改進(jìn)，“降低成本”、“資金管控”、“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)再造”。在這個(gè)工作大綱的實(shí)施過(guò)程中，始終樹(shù)立和貫徹新理念新思路新舉措作為持久的企業(yè)文化再造工程來(lái)抓。企業(yè)文化再造工程必須始終放在我們各項工作的首位。

“思想必須革命，觀(guān)念必須更新”，我們必須“看到所有人都能看到的”，再想到所有人都沒(méi)有想到的。這是國內某位軍事理論家總結的至理名言，它將成為我們企業(yè)文化再造的總綱。因為下一步“走出去”戰略的實(shí)施，下一個(gè)發(fā)展戰略藍圖的實(shí)現，始終依靠宏業(yè)科技同事的共同努力才能實(shí)現。

作為一個(gè)制造業(yè)企業(yè)的投資者，一個(gè)現代工業(yè)企業(yè)的管理者，我深感學(xué)習的至關(guān)重要。我將在工作實(shí)踐中不斷學(xué)習去一步步實(shí)現自己的追求，為建立機器制造業(yè)中一個(gè)企業(yè)品牌的成功而努力。在未來(lái)，企業(yè)取得一定價(jià)值后，企業(yè)就不屬于企業(yè)本身，而屬于社會(huì )，希望通過(guò)各種方法來(lái)回報社會(huì )，取之于民，用之于民，才能體現企業(yè)的生存價(jià)值。

《第二屆中國印后一體化解決方案推介會(huì )》重新聚攏了盛鼎集團十家企業(yè)和十一個(gè)品牌，向國內外市場(chǎng)再次展示了這家市場(chǎng)運作聯(lián)合體的市場(chǎng)魅力及聯(lián)合體內部的凝聚力和企業(yè)共生共存新形態(tài)。從市場(chǎng)理論上無(wú)疑已經(jīng)是一種創(chuàng )新的模式，一種創(chuàng )新的嘗試。能否引起理論界的關(guān)注則是另一個(gè)話(huà)題，倒是再次證明理論總是灰色的，實(shí)踐之樹(shù)常青。

我作為本屆推介會(huì )的東道主，我粗略總結一下，我們十家企業(yè)有著(zhù)顯著(zhù)的幾點(diǎn)共性，正如中國古話(huà)所說(shuō)，龍生九種各有特色，但它們共同姓龍，展會(huì )聚攏的十個(gè)企業(yè)十個(gè)品牌有幾點(diǎn)共同的社會(huì )屬性：

· 都屬于各自專(zhuān)業(yè)內的“高大上精尖”產(chǎn)品。

· 都擁有各自專(zhuān)業(yè)的“自主知識產(chǎn)權”。

· 在各自的專(zhuān)業(yè)細分市場(chǎng)屬于前三甲的市場(chǎng)地位。

· 都有勇于創(chuàng )新的領(lǐng)軍人物和團結奮進(jìn)的骨干團隊。

· 相似的企業(yè)文化理念——尊重市場(chǎng)，展會(huì )是一種強強聯(lián)合，優(yōu)勢互補文化的體現。

未來(lái)宏業(yè)科技的發(fā)展，我想總結幾句：企業(yè)尤其是小微企業(yè)要抓住二條“救命符”，一是“一帶一路”走出去的歷史機遇可能對中國企業(yè)來(lái)說(shuō)有10-15年的時(shí)間，二是乘“供應側結構性改革”的大勢，一層層向供應鏈上游要改革成果即品質(zhì)、服務(wù)、價(jià)格，“提高整條供應鏈的抗險圖強”能力，輔以市場(chǎng)側應對能力的提升，諸如由單兵作業(yè)到組建“兄弟連”，小舢板聯(lián)合成大戰艦等。